Quels sont les les éléments clés pour créer une landing page réussie ? Bien connaître sa cible, son trafic et ses objectifs.
La création d’une landing page qui génère des résultats dépend de plusieurs facteurs, notamment des objectifs et du public cible. Avant de commencer, il est essentiel de bien comprendre votre audience, ses préoccupations et ses motivations. Vous devez également avoir un objectif précis en tête. Si vous avez quelques connaissances en rédaction publicitaire et en design, le reste sera facile. Voici les règles de base pour structurer efficacement votre page de destination.
Qu’est-ce qu’une landing page ?
Une “landing page”, également appelée “page d’atterrissage”, est une page web conçue dans le but de convertir les visiteurs d’un site en prospects ou clients. Bien que leur format puisse différer en fonction des objectifs marketing, ces pages ont quelques caractéristiques communes :
Une page concise qui facilite la navigation en évitant les liens externes qui pourraient distraire les lecteurs. Son aspect minimaliste aide à susciter l’intérêt des utilisateurs en ligne.
La page d’accueil est conçue pour être facilement accessible sur les appareils mobiles tels que les smartphones, tablettes et ordinateurs grâce à sa compatibilité avec différents formats d’affichage.
Une bonne page d’atterrissage est attrayante et valorise le produit, le service ou l’offre que vous souhaitez promouvoir.
Cette page web est conçue pour inciter les visiteurs à agir grâce à un bouton d’appel à l’action (CTA). Ce CTA, situé en haut de la page et facilement visible, peut encourager les visiteurs à s’inscrire à une newsletter, télécharger un ebook ou acheter un produit. Il est le point central de cette landing page et est conçu pour attirer l’attention et inciter les visiteurs à cliquer.
Les pages d’atterrissage sont couramment utilisées dans le cadre de campagnes de communication, marketing ou publicitaires visant un objectif précis. Leur taux de visite et de clic permettent d’évaluer les résultats de ces campagnes.
Est-il essentiel de créer une landing page pour promouvoir un produit ou un service ?
Si vous ne considérez pas qu’une landing page soit pertinente pour vos objectifs en termes de marketing, communication ou vente, vous pouvez tout à fait la supprimer de votre site internet. Cependant, une landing page est souvent créée pour atteindre les objectifs suivants :
- Transformer les visiteurs en prospects ou en acheteurs d’une certaine offre ;
- Évaluer efficacement les résultats d’une campagne de marketing en se basant sur le taux de conversion.
- Cibler un groupe spécifique de personnes avec une offre adaptée à leurs besoins individuels ;
- Garder le visiteur concentré sur un objectif principal, en minimisant les distractions visibles présentes sur les autres pages de votre site web.
Parfois, des offres ne nécessitent pas de page d’atterrissage. Cela peut être le cas si votre produit est déjà bien connu ou si Internet n’est pas un canal de vente important pour vous.
Comment concevoir une landing page efficace pour augmenter les conversions ?
Afin de concevoir une landing page efficace, il est essentiel de bien connaître votre public cible et ses préférences. En général, vous devrez avoir cette connaissance avant même de commencer la création d’une landing page. Voici donc les étapes à suivre pour y parvenir :
- Établissez un objectif clair pour votre page d’atterrissage. Il est important de se concentrer sur un seul objectif par page, tel que générer des ventes pour un produit ou un service particulier. Vous pouvez également utiliser les pages d’atterrissage pour obtenir des inscriptions à un événement, collecter des informations auprès des clients via un formulaire ou promouvoir du contenu téléchargeable, entre autres.
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- Il est important d’intégrer un bouton d’appel à l’action (CTA) au-dessus de la ligne de flottaison sur votre site web. Ce bouton doit être clair, accrocheur et concis, en utilisant des verbes d’action tels que “s’inscrire”, “télécharger”, “recevoir”, “acheter” ou encore “profiter”. Assurez-vous également que le CTA se démarque visuellement du reste de la page en utilisant des contrastes de couleurs.
Pour évaluer les performances de votre page d’atterrissage, utilisez des outils d’analyse pour examiner le trafic et le taux de conversion. Si nécessaire, apportez des corrections à la première version de votre page, car celle-ci n’est probablement pas la plus efficace. Vous pouvez également effectuer des tests A/B en comparant différentes versions pour déterminer ce qui fonctionne le mieux en termes de contenu, de design et d’appel à l’action (CTA), en fonction des indicateurs clés de performance (KPI) que vous valorisez.
Quelles sont les erreurs à ne pas commettre lors de la création d’une landing page ?
En analysant les performances de votre page d’atterrissage, vous pourrez identifier les éléments qui nécessitent des améliorations. Voici quelques règles à suivre pour éviter certaines erreurs courantes :
- Améliorez votre page d’atterrissage pour une meilleure utilisation sur les smartphones.
- Améliorez l’accessibilité de votre site web.
- Fournissez des éléments de preuve pour démontrer la pertinence de votre offre : témoignages et évaluations clients, logos de partenaires, études de cas, statistiques clés, distinctions, recommandations d’influenceurs ou personnalités.
- Soyez bref : l’objectif est de garder l’attention de l’utilisateur sur le but à atteindre.
- Soyez productif en utilisant un texte précis et puissant qui ne provoque pas de confusion.
- Évitez de laisser des liens de navigation superflus et pensez à masquer le menu si nécessaire.
- Attirez l’attention sur le CTA autant que possible.
Lorsque vous créez une landing page, n’oubliez pas cette petite astuce efficace : mettez en avant les avantages. Plutôt que de parler des fonctionnalités, mettez en valeur tous les bénéfices que vos visiteurs obtiendront en s’inscrivant ou en achetant votre offre. Montrez comment votre proposition ou offre résout un problème, répond à un besoin ou suscite une envie. Pensez davantage à la “proposition de valeur” qu’aux “caractéristiques du produit”.
Si vous trouvez la création d’une landing page compliquée, n’hésitez pas à contacter nos spécialistes pour obtenir des conseils sur mesure.
